11 กันยายน 2560 : นายนพพร บุญลาโภ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทิพยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงเป้าหมายเบี้ยประกันรับรวมสิ้นปีนี้คาดว่าจะทำได้ 7,200 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัทมีเบี้ยประกันภัยแล้ว 4,000 ล้านบาท คาดว่า อีก 3,200 ล้านบาท น่าจะทำได้ตามเป้าหมายที่วางไว้ เพราะฉะนั้น กลยุทธ์ที่จะทำให้เดินไปสู่เป้าหมายที่วางไว้มี ดังนี้
กลยุทธ์ที่สำคัญประการแรก คือ การลงทุนที่เน้นการบริหารความเสี่ยงจากการลงทุน บริษัทมีสัดส่วนการลงทุนในสินทรัพย์ที่มีความเสี่ยงต่ำ เช่น พันธบัตรรัฐบาล ตราสารหนี้เอกชน สลากออมสิน อยู่ที่ 80% และอีก 15% เป็นการลงทุนบน Property Fund และ Infrastructure Fund ที่ได้ผลตอบแทนสูงกว่าตราสารหนี้ และมีการลงทุนในหุ้นประมาณ 2%
ประการที่ 2 บริษัทฯ ยังเปิดช่องทาง Bancassurance การขายผ่านสาขาธนาคารออมสิน เชื่อว่าจะสามารถสร้างเบี้ยประกันได้ในช่วงครึ่งปีหลังถึง 1,000 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับโครงสร้างช่องทางขายเพื่อให้ทันต่อตลาดในปัจจุบัน รวมถึงการออกผลิตภัณฑ์ใหม่เกี่ยวกับการประกันบำนาญ เพื่อตอบโจทก์ของความต้องการลูกค้าในช่วงไตรมาสสุดท้าย ซึ่งสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีได้
ประการที่ 3 ขยายช่องทางสร้างตัวแทนใหม่เพิ่มขึ้น ปัจจุบันมีตัวแทนกว่า 300 คน พร้อมกับออกโปรดักส์พิเศษที่เรียกว่า “แชมป์เปี้ยน” เพื่อเป็นขวัญและกำลังใจให้กับตัวแทนด้วย นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังผนึกความร่วมมือกับพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ ที่มีทีมที่ปรึกษาทางการเงินเข้ามาร่วมงานด้วยกว่า 500 ใบอนุญาต (Single License) เพื่อก้าวสู่การเป็นที่ปรึกษาทางการเงินเต็มรูปแบบ คาดว่าภายใน 5 ปีช่องทางตัวแทนจะเติมโตอย่างแข็งแกร่ง
ประการที่ 4 การรักษาฐานลูกค้าเดิมไว้ เช่น การประกันกลุ่ม แบงก์แอสชัวรันส์ ประกันสินเชื่อ ประกันสามัญ รวมถึงประการที่ 5 ขยายช่องทางจำหน่ายผ่านดิจิตอล ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาพัฒนาระบบเพื่อตอบโจทย์เติมเต็มในทุกกลุ่ม
นายนพพร กล่าวถึงผลการดำเนินงานครึ่งปีแรกของปี 2560 บริษัทมีเบี้ยประกันภัยรับรวมอยู่ที่ 2,961 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปี 2559 ที่มีเบี้ยรับรวมที่ 2,889 ล้านบาท ถือว่าเติบโต 2.5% อีกทั้งบริษัทมีกำไรสุทธิ 420 ล้านบาท เทียบกับปี 2559 ที่ทีกำไร 118 ล้านบาท ถือว่าเติบโต 256% และมีรายได้จากการลงทุน 391 ล้านบาท เติบโต 24% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน
อีกทั้งบริษัทมีสินทรัพย์รวม ณ มิถุนายน 2560 ทั้งสิ้น 16,500 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้น 19% ขณะเดียวกันบริษัทยังได้จ่ายเงินปันผลจากผลประกอบการปีงบประมาณ 2559 อัตราหุ้นละ 0.25 บาท เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา
“ถึงแม้เศรษฐกิจของประเทศจะผันผวนตามปัจจัยต่างๆทั้งภาวะเศรษฐกิจและการเมืองจากภายนอกและภายในประเทศ แต่เรามั่นใจว่าสามารถทำเป้าหมายสิ้นปีนี้ให้เติบโตได้ 20% และขยายช่องทางผ่าน Banceassurance เพื่อให้บริการแก่ประชาชนได้อย่างแน่นอน”นายนพพร กล่าว
ขณะเดียวกัน ทางด้าน นายศุภชัย จงศุภวิศาลกิจ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานการลาด บริษัท ทิพยประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ตนจะเข้ามาดูแลช่องทางการขายทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นช่องทางประกันสถาบัน ประกันกลุ่ม Bancassurance รวมไปจนถึงช่องทางสามัญ ภายใต้หลักการทำการตลาดเชิงรุกแบบบูรณาการ และในไตรมาสที่ 4 นั้นจะมาออกโปรดักส์ใหม่อีก 2-3 ตัว นอกจากนี้ยังเตรียมออกสินค้าประเภทซิงเกิ้ลพรีเมี่ยม และขยายพันทมิตรที่ปรึกษาทางการเงินอย่างเต็มรูปแบบ เพื่อให้ทะลุเป้าหมาย 7,200 ล้านบาท 
